財產保險市場行銷與需求分析

📝 歷屆考古題

• 114年 專技普考 第37題
  下列何者不屬於產險商品規劃中市場研究調查之項目？
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• 114年 專技普考 第39題
  下列何者不是職團保險行銷目標市場之決定因素？
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• 113年 專技普考 第7題
  顧客需求分析是顧問式保險銷售服務中較為重要步驟,一般分析顧客的保險需求,大致可以分為詢問適當問題、傾聽知曉保戶的問題及建立購買動機等3個程序。其中詢問適當的問題不僅可以幫助消費者正確定位其保障問題,也…
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• 113年 專技普考 第22題
  保險業務員不可提出下列那個型態的問題:
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• 113年 專技普考 第30題
  下列有關保險公司運用於估計保險需求方法的敘述何者正確?①估計保險需求最有用的情報來源是購買者本身②保險業務員樂觀或悲觀的銷售經驗會左右保險需求量的估計 ③較為廣泛運用於估計市場需求的專家意見方法是小組…
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• 112年 專技普考 第8題
  8 關於保險市場需求衡量，下列敘述何者正確？①若過去的因果關係穩定，則可用來預估未來的需求或銷售量，屬於統計需求分析法 ②業務員意見綜合法係指保險業務員以其累積之銷售經驗估計保險需求 ③最有用的情報來…
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• 112年 專技普考 第33題
  33 保單的銷售是保險業務員接近準客戶做銷售遞送服務的最終目標，但此目標並非一蹴可幾。若在最終銷售目標未達成前，保險業務員在第一次和準客戶接觸時，則其可能的銷售服務遞送目標為何？①為準客戶辨識出保單產…
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• 112年 專技普考 第39題
  39 職團行銷係屬於保險業與特定有組織的團體合作，以說明會或其他推銷方式，公開推介保險公司商品。當產物保險業者在發展職團行銷的產品策略時，須考慮不同因素，下列何者不是基於行銷觀點考慮因素？
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• 111年 專技普考 第4題
  下列何者非屬保險業者基於行銷觀點發展職團行銷之產品策略？
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• 110年 專技普考 第20題
  顧問式的保險銷售服務遞送方式，在與準客戶建立融洽關係並吸引其注意後，尚包括下列工作事項：①建立顧客購買動機 ②傾聽知曉保戶的回答 ③詢問適當的問題 ④媒合購買動機與保單利益 ⑤建構保險需求解決方案。適…
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• 110年 專技普考 第35題
  產險公司選擇目標市場時，可參酌下列那些標準？①目標市場規模夠大 ②目標市場得以用經濟、有效的方式接近 ③目標市場的競爭者眾多 ④目標市場吻合產險業者的形象
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